1. 南昌seo,民宿行业好不好做?
如果你想做民宿,有一个民宿梦,那你需要考虑这些问题:
1.线上SEO,自媒体宣传的方案和渠道准备
2.客人预定后到退房面临的系列准备:
1)发送具体地址或对特殊客人的接待
2)提供必要的入住指导甚至简单的旅游攻略
3)提供必要的用品:一次性洗漱用品,如果可以提供出乎意料的赠品则会加分哦
4)客人退房后的检查和退房的方式
5)退房后清洁的流程,布草清洗的方式和晾晒场地
6)客人离开后的沟通,如何引导保证好评
7)突发情况的预防和解决
3.精力投入外,你还要算好每月多少入住率可以抵掉一个月的运营总成本,剩余的利润需要积累多久,才能开始盈利
做民宿需要你有坚持的恒心
2. 现在大家都什么工作?
我1990年在武汉学习三年计算机大专毕业,后来又脱产学习高级工两年,脱产学习中级工半年培训,我已经51岁了,动手能力很强,我在上海从事电工,我现在拿到手的工资只有4500块,公司不包吃不饱住,个人感觉年龄大了,工资收入也很低,一个人在外单身生活很艰苦,去掉生活费,交通费,和房租,每年可以存1万多块钱回老家,我看到上海的房价那么高,消费那么高,我过的不幸福。
3. 你怎么理解创业?
本人从事商业与管理咨询的工作,目前就职于国内NO1的咨询公司,自己也开过公司。
这个问题其实很难回答,不是问题本身难以回答,而是没法回答到与你精确匹配的答案,毕竟每个人的资源、能力、擅长、背景都不一样。不过,就我目前的认知可以提供一个系统框架供你参考:第一步,是选择赛道和项目我们经常说选择大于努力,可以这么说,很多人的创业还没有开始,就注定了失败。举个例子,如果有两个项目,一个需要你投资10万,另一个需要你投资50万,看上去这两个项目的收益率、风险都差不多,你选哪一个?答案是哪一个都可以,但核心的评价标准是看你兜里面有多少钱。因为创业本身是一件失败率极高的事情,对于绝大多数普通人来说,必须考虑到创业失败之后对于自己生活的影响。千万别听信有一些所谓的“创业导师”跟你说的一定要置之死地而后生的创业理念,这样会极大概率导致你的家破人亡、妻离子散、倾家荡产。创业,一定要看三个重点:赛道的优劣,投资的可行性,风险预判。这个世界上永远有认知差,有的人耗费了巨大的精力、时间、成本、资金、顶着巨大的风险,选择了一条难走的路,但同时,如果告诉他,其实可以不用这么辛苦,另外还有一条路,完全可以更轻松,难不成非要与自己过不去吗?但这种信息差、认知差是一直存在的,所以你看到会有人明明有更好的选择,但却走了一条坎坷的路。第二步,定位定位的核心在于产品定位、客户定位和价格定位,这个是定位的最核心要素。当你的赛道选定之后,就需要开始着手策划你具体操盘项目的落地抓手。记住,产品永远是工具,是为了解决客户问题的一个载体,千万不要迷恋产品本身。产品性能过关,永远是及格线,但绝对不是你的成功要素。华为的任总就说过,我们是商人,而不是科学家、工程师,做产品是要赚钱的,千万不要相信所谓的什么工匠精神、极致主义,这些作为噱头宣传还可以,但作为商业思维,一定要把你的产品、客户、价格这三者形成匹配。第三步,搞流量搞流量分为线上和线下,就比如我现在写的这篇文章,本身也是搞流量。选择那些流量大、成本低,并且与你的产品、客户相匹配的平台,这一点理解起来很简单吧。就比如如果你是做女性产品的,那小红书肯定要上一下,而如果你是做本地生活的,那美团、点评、抖音必不可少。搞流量的核心其实就是广告,而广告的内核还是在于内容,流量渠道你可以去花钱来买,但内容还是需要你自己来把关。传播内容的核心在于:差异化、关联性、重复、共鸣、裂变。以差异化为例。我们在宣传自己的时候一定要记住,你所宣传的卖点和你的真正的产品完全是两回事。同样是汽车,奔驰的舒适、沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣,这些都是卖点,而不是产品本身。差异化的目的在于让消费者看到你。就好像一颗黄豆在一堆黄豆里面,消费者看见了,但没有真正的看见,只有当一颗绿豆在一堆黄豆里面,消费者才能真正的看到。第四步,提高转化流量搞来了,需要把这些准客户真正变成你的付费客户,从而提高你的营销费用使用效率。转化的包括两个方面,一个是渠道网络,另一个是销售能力。我们以销售能力为例。如果你做过销售的话,就会有体会——公司销售业绩不好,为什么?实际上,答案包括好几个可能的因素。销售流程、工具、销售人员能力、销售环节的分工,都会影响。如果你发现你的转化率比较低,就需要把从准客户来,一直到离开,整个流程全部摸排一遍,看看到底是哪个环节除了问题。创业、经营本身就好像是解密游戏,不断的会有问题弹出,然后就是找答案。第五步,运营交付到了这个环节,你需要打通这样的一个逻辑框架:客单价*客户购买频次*复购率*现金流*交付效率*利润率(管理水平)解释一下,在有客户的条件下(流量和转化到位),你必须思考如何尽可能的提升你的利润,因此,上述的这个公式每个环节都是你排查的要点。我们以其中的复购率举例。要知道,你的客户为什么下次还会找你购买呢?无非是三个理由:情感、利益、离不开你。这几年经常提到的所谓私域,其实本质上就是将产品、商业拟人化,让客户有了被关注、被个性化、区别对待的感觉。利益呢,无非就是针对老客户快要续费、二次消费的时候,提供折扣、积分。什么叫离不开你呢?就是增加客户离开你的成本。经典的案例就是吉利刀片和打印机的墨盒。第六步,资本扩张赚钱的三条路径:产品、商业模式和资本化,最后的资本化是赚钱最多的一条路,但同时也是最难的一条路。为什么?因为很多项目不具备资本化的可能性。比如,餐饮行业目前最大的品类依然是火锅,原因无他,就是因为火锅能够极大程度上摆脱对于人的依赖,汤底、蘸料可以通过标准化配送解决,不像一些中餐,大厨看到老板赚钱了就要求涨工资,一旦撂挑子,餐馆就倒闭。具有资本化可能性的项目通常要具备可复制的性质。在这个之上,如果还能够边际成本下降就更好了。而如果在具备“网络效应”,那就是极品。什么是网络效应,就是你的客户越多,你的项目就越值钱,并且是指数增长,比如微信、比如facebook。如果你觉得这篇文章对你有所启发,想要系统掌握商业思维和经营方法的,可以来看看我的原创课程。千聊或者学浪上面,搜索:【原创经典】系统商业思维
系统商业思维写在最后的话——创业是九死一生,但也并不是毫无规律全靠运气。有了一定的商业和财务认知,有了匹配的合伙人(2-3)一起来做,能够极大程度提高成功率。另外,创业不是赌博,千万不要all in,拿出流动资金的30%左右,这样即便失败了也可以承受,不会影响二次创业的心态,否则,一旦失败,万劫不复。切记切记!李振涛资深商业顾问 | 业绩增长与组织发展专家